“2023年对中国制造业行业来说是重要的一步，其产业结构升级、自动化技术普及、企业财务状况改善以及互联网信息化的普及，都将给中国制造业带来机遇，也将给中国制造业带来挑战。为了行业的发展，中国制造业将加大投入，实施有效政策，并不断创新，在2023年实现更大的发展。”
——节选《2023年中国制造业行业发展现状及发展趋势分析》
场景回归、动销加速、信心提振......种种迹象显示，宏观环境的改善为制造行业注入了一剂“强心针”，吹响了2023年“反攻”的号角。
从历史的经验来看，制造业是一个具有周期性特点的产业；行业每一次调整都是一次“洗牌”，同时也是一次“弯道超车”的机遇。
当行业重回上升通道后，不少行业人士认为：“制造行业的攻防正在转换，无论是生产商还是贸易商又处于一个抢跑的‘窗口期’。”
那么如何在市场中占领一席之地，突出重围，迅速抢跑呢？小编米卡将和各位共同探讨分享商业之道：
近年来，很多公司因为破产、跑路、亏损的越来越多，甚至有一些老板因压力过大，出现过激行为。各个圈子里，能代理大品牌，在前十年都是风光无限，虽然很多大品牌的门槛仍然较高，交期冗长，同时产品还面临价格‘倒挂’等问题，但仍然被趋之若鹜，因为大厂就好比如奢侈品，对于很多人来讲是身份的象征。
但是近年来受到疫情影响导致的全球经济下滑，特别是最近几年国家对民族品牌的扶持，越来越多的经销商包括诸多世界顶级进口企业都感受到前所未有的经营压力。尤其是从2020年开始，随着疫情出现，产品销售困难，加上各项成本升级等冲击。经销商压力山大，越来越多的经销商开始出现“弃大牌”现象。
首先，大厂的光环效应减弱。提到大厂，经常会听到“管理经销商”。实际上，这也表明了厂商与经销商关系的状态，厂家处于主导地位。这里就不得不提及大品牌的优势，产品畅销，品牌影响力高，同时也有一定的劣势，流通性和变通性差，效率让人泪目。因此越来越多的人开始明智的挑选一些在专业领域有建树的小众品牌，用以辅助市场的拓展。
其次，大厂销售指标数据任务重，支持有限。大品牌从市场开发进入到市场维护，从重销量到重执行，都有一系列的数据做参考，而在有图无真相的年代，很多数据都是虚假的摆设，这样的数据汇总到总公司，并作为下一年的执行参考标准，这样就给经销商设置了很多目标，一旦不成功，还会受到影响，但是市场瞬息万变，成功非常值得考量。还会出现个别厂家为了市场份额，去抢夺经销商的客户，着实让人心寒。
再次，大厂常年保持涨价制，成本攀升。厂家基于一直以来的品牌优势，逐渐提高的人工成本，每年涨价也是必然，而经销商呢，现在生意这么难做，给下面客户涨钱又很困难，真的是进退两难。
最后，巨大的资金压力。经销商对上是预付款，对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用，这就需要巨大的资金运作能力。外加，近年来也经常出现有些厂家对经销商恶意透支的事情，使得各位经销商在代理大品牌，高额的资金压力情况下都非常谨慎。
综上，小编认为，对于经销商来说，首先应该全面分析自身情况，选择适合自己运营能力的产品和品牌，切不可贪多吃大，好高婺远。
在日常的库存管理过程中，库存管理都是不可回避的问题，库存管理做得好，不但可以加快资金的使用率，提高商品的周转率，还可以降低仓库的使用成本，但在实际工作中，很多经销商为了完成任务，导致大量库存积压。
主要的原因是经销商有厂商赋予的年度销售任务的压力，经销商对自己库存与终端客户销量不了解，仅凭意气办事造成的积压，贪小利而购进大批销售速度缓慢的产品而造成的周转不畅等。一旦积压产生会有一系列的问题会出现。
同时也有人会在大量积压后进入另一个极端状态，那就是“因噎废食”。采购人员变得小心谨慎，对市场的需求变得不敢决策。很多人自然而然的认为减少积压要减少订货和库存量，这往往会导致缺货情况的存在。货源不足，则会丧失交易的机会，引起顾客满意度降低，必然导致销售业绩的下滑。
那应该如何避免呢？小编觉得应该首先对终端行业有详细的了解，对销售量有预测，然后在常规产品上按“1.5倍原则”订货。
经销商如果想避免积压，首先要清楚自己能销售多少，对历史销售数据进行分析和预测，而不是凭借大概的印象来判断。同时需要把库存管理中的品类管理做得更细一步，避免长期积压，遵循先进先出的原则，及时盘点。
近年来，各行业企业“倒闭、关停、破产、拖欠工资、业绩下滑、亏损等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润，走量维持生存。各企业都出现了降本、再降本的口号。
在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，一些商家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。
除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。
低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造，缺乏了研发、设计，企业就会在产业链关键环节失去竞争力，就会影响产品的品质和质量，也会持续影响降低中国制造的形象。
蓝海战略的基石是价值创新。具体来说，制造商通过增加价值和降低成本这两个因素来进行差别化，从而创建新的市场。
增加价值是指通过增加和创造行业新元素以提高买方价值。降低成本是指通过剔除和减少行业的竞争元素以节约成本。
蓝海战略通过提供高附加值的产品和服务，开拓了一个潜在的新市场。这就要求厂商要具有一定的市场营销能力，以便将产品和服务推向市场，为广大顾客所知。
近年来，行业观察人士表示：配件市场，特别是橡胶密封制品近几年强势崛起的势头是行业有目共睹的。因此对于经销商而言，每个产品的开发和新兴市场的开拓过程必将伴随着财富增长机遇。尤其是那些能够锚定某个行业前景并提前参与到厂商成长过程中的经销商，更能分享厂商增长的‘红利’。”
由于“互联网+”时代下渠道的多样化趋势越来越明显。传统的线下地推等渠道所形成的营销模式在互联网（PC端+移动端）的冲击下，面临越来越多的挑战。互联网平台运营、新媒体建设、自媒体矩阵、视频营销以及直播带货等新的营销渠道作用越来越明显，给传统营销渠道带来了颠覆性的影响。
经销商必须搭乘“互联网+”的东风，不断与时俱进，不断改良更新，以新时代下的新特色、新手段、新方法、新载体，切实有效的服务新时代下的制造类新企业。
总的来说，在“存量”竞争之下，作为渠道商，2023年将是布局的关键之年。在这个“起跑”的阶段，经销商需要冷静分析判断，把握市场的趋势和竞争规律，选对消费“风口”则能搭上发展快车，甚至实现“弯道超车”；选择与对的盟友为伍，则能保证生意的稳定发展。
在战略上采取“错位”竞争，避开盲目追求国际大牌，从而选择一些不那么火热的，但是带有一定专业度和深度的小众品牌来代理是不错的选择。同时避免大量积压库存，而是做好提前预测，和厂商保持联动；额外采用互联网方式，进入蓝海营销战略或许是2023年突出重围的开渠之道。
最后，小米卡也希望每一位经销商都可以找到和你们志同道合的厂商携手并肩，共发展。
在此米卡斯希尔油封也诚邀各位有志之事，一起合作共赢！如您有合作或者代理意向，欢迎联系我们。
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04十九项农机专利
累计申请40余项专利，
其中农机类占19项。
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